1. สุขภาพดี อายุยืนไม่ต้องทำประกันชีวิตตอบ : คุณลูกค้าครับ ยินดีด้วยครับที่คุณลูกค้ามีสุขภาพแข็งแรง ก็แสดงว่าต้องมีอายุยืนแน่นอน แต่หากอายุยืนระหว่างวัยเกษียนมีเงินกับไม่มีเงินต้องพึ่งลูกหลานอย่างไหนจะมีความสุขมากกว่ากันครับ ในวันนี้ผมอยากจะเข้าไปพุดคุยเกี่ยวกับการเก็บออมเงินไว้ใช้ในตอนเกษียน คงไม่รังเกียจนะครับ ไม่ทราบว่าสะดวกเวลา......หรือ......ดีครับ
2. ไม่ชอบ ไม่สนใจ
ตอบ : คุณลูกค้าครับ ผมเองก็ไม่ชอบประกันชีวิตเหมือนกับที่คุณลูกค้าไม่ชอบ แต่ถ้าจำเป็น บางครั้งคนเราก็อาจจะทำในสิ่งที่ตัวเองไม่ชอบ ไม่ทราบว่าหากผมจะขอเข้าพบเพื่อคุยในสิ่งที่คิดว่าเป็นประโยชน์หากคุณลูกค้าเห็นว่าไม่จำเป็นผมจะเลิกคุยทันที สะดวกเป็นเวลา....หรือ......ดีครับ
3. รายได้พอดีกับรายจ่าย การซื้อประกันจะทำให้ครอบครัวเดือดร้อน
ตอบ : ผมเข้าใจดีครับว่าหากเรามีรายได้พอๆกับรายจ่ายเป็นเรื่องที่อึดอัด และคุณลูกค้าคงรู้สึกไม่ดีที่ต้องมีการจ่ายเงินเพิ่ม แต่โครงการที่ผมเสนอเป็นโครงการที่เปลี่ยนจากรายจ่ายในวันนี้ให้ยามฉุกเฉิน ซึ่งต่างจากรายจ่ายทั่วไป ผมขอเวลาไปอธิบายโครงการนี้เพิ่มเติม ไม่ทราบว่าเป็นเวลา...หรือ.......ดีครับ
4. มีหนี้สินมาก ทำไม่ไหว
ตอบ : ผมคิดว่าการมีหนี้สินไม่ใช่เรื่องผิดปกติ โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณลูกค้าเป็นนักธุรกิจ การมีหนี้มากก็แสดงว่ามีเครดิตมาก ได้รับความเชื่อถือสูง จะเสียหายไหมครับ หากวันนี้มีใครสักคนมารับภาระหนี้สินแทน ไม่ทราบว่าสะดวกให้เข้าพบเวลา....หรือ......ดีครับ
5. ซื้อไว้......................บาทแล้ว
ตอบ : คุณลูกค้าครับ ยินดีด้วยที่ได้สร้างหลักทรัพย์ให้กับครอบครัวเรียบร้อยแล้ว หากวันนี้มีคนเอาเงินมาให้ ..( เท่าทุนประกันทีทำ ) แล้วแลกกับความสามารถ ประสบการณ์ และเวลาทั้งหมดที่ลูกค้ามี คุณลูกค้าจะขายไหมครับ คงไม่ขายใช่ไหมครับเพราะค่าความสามารถ ประสบการณ์ และเวลามีมากกว่านั้น คงไม่รังเกียจนะครับ หากวันนี้ จะขอคุยเกี่ยวกับการสร้างความคุ้มครองค่าความสามารถที่เหมาะสม ไม่ทราบว่าสะดวกเวลา.....หรือ......ดีครับ
