KarnjanisK Training Center

เป็นที่หนึ่งในธุรกิจของเรา

2010-04-09T16:46:00.000-07:00

How To Be # 1 In Your Business

@ Jim Collins ผู้แต่งหนังสือ Good to Great ได้เขียนไว้ว่า บริษัท 11 ใน 12 บริษัทที่เขาทำวิจัยนั้นไม่ได้มีผู้นำที่มีบารมี บริษัทที่เอาแต่ค้นหาผู้นำที่มีภาพลักษณ์ที่เด่นนั้นมักจะล้มเหลวในที่สุด เขาพบว่าการที่จะเป็นผู้นำที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับความเรียบง่าย ความอดทน การบอกความจริงอย่างตรงไปตรงมา การสร้างความสัมพันธ์ และความมุ่งมั่น พร้อมๆกับจริยธรรมในการทำงาน

@ การที่เราจะเป็นอันดับหนึ่งได้คุณต้องสามารถขาย และสร้างทีมขายที่ดีเยี่ยมได้ คนส่วนใหญ่ล้มเหลวในธุรกิจเพราะไม่มีความสามารถในการขาย ไม่สามารถสอนให้คนอื่นขาย

@ คุณไม่ต้องเป็น Superman หากต้องการความสำเร็จในชีวิต คุณเพียงแต่เรียนรู้ที่จะทำงานให้ตรงกับจุดแข็งของคุณ และรู้จักการสร้างทีมที่เก่งกาจ

@ พ่อรวยของ Robert Kiyosaki บอกไว้ว่า ความสามารถในการขายนั้นเป็นทักษะอันดับ 1 ในธุรกิจของคุณ และการขายเป็นทักษะอันดับ 1 ในชีวิต หากคุณสามารถสื่อสารกับคนในครอบครัวได้อย่างประสบความสำเร็จ สร้างแรงกระตุ้นให้เกิดการกระทำที่ดี

@ ถ้าหากคุณไม่สามารถขายวิสัยทัศน์ ความปรารถนา หรือความคิดของคุณให้กับครอบครัวหรือเพื่อนๆเราได้ ผลที่ตามมาคืออะไร หากธุรกิจของคุณกำลังย่ำแย่ นั่นเป็นเพราะทีมผู้บริหารนั้นขายไม่เป็น ( ขายสินค้าไม่เป็น ขายความคิดให้คนในทีมไม่เป็น )

@ มีบางคนบอกว่าคุณไม่จำเป็นต้องชอบคนที่คุณทำงานด้วย และมีคนที่บอกว่าคุณต้องการแค่ความเคารพจากคนพวกนั้นเท่านั้น สำหรับบางกรณีอาจจะจริง แต่ไม่เคยมีทีมที่เก่งกาจทีมไหนที่ไม่ชอบการอยู่ร่วมกับสมาชิกในทีมเลย

@ ทีมขายของคุณในตอนเริ่มต้นก็เหมือนกับเด็กเล็กๆที่ต้องการการเลี้ยงดูใกล้ชิด คุณจำเป็นต้องบอกความคาดหวังของคุณให้ชัดเจนและต้องแสดงความยินดีกับความสำเร็จที่เกิดขึ้นทุกครั้ง หากคุณไม่แสดงความยินดีกับชัยชนะ ไม่อยู่กับคนที่คุณชอบ ไม่ได้เรียนรู้ ไม่ได้เติบโต และไม่สามารถหัวเราะได้ หยุดเสียตอนนั้น คุณควรไปทำอย่างอื่น หรือเปลี่ยนวิธีการทำงานเสีย
@ งานของคุณนั้นผู้คนจะเลือกได้ว่าจะอยู่ทีมไหน และคุณก็สามารถเลือกได้ว่าคุณต้องการใครในทีมของคุณ เพราะความจริงคือ ไม่ใช่ทุกคนจะมีคุณสมบัติพร้อมที่จะอยู่ได้ในทุกๆทีม

@ ไม่ใช่ว่าทุกคนจะมีคุณสมบัติพอ คนที่มีคุณสมบัตินั้นคือ คนที่ต้องการเรียนรู้ ฝึกฝน สอน และเป็นสมาชิกที่ภักดีต่อทีมอย่างแท้จริง

@ ในธุรกิจของเราคนทุกคนเข้ามาเพราะเขามีฝัน เป้าหมาย และบางครั้งก็อาจมีภาพของคนที่เขาอยากเป็น คำถามคือคุณยึดถือมาตรฐานสำหรับพวกเขาอย่างเคร่งครัด เท่ากับที่คุณยึดถือสำหรับตัวเองหรือไม่ คุณเลือกคนอย่างไรเข้ามาในทีม อะไรที่คุณทำแล้วสามารถดึงดูดให้คนอื่นมาเข้าร่วมทีม หรืออะไรที่ทำให้เขาหันหลังหนีไป คุณภาพของการทำงานไม่ว่าจะเป็นระดับไหนก็ตาม ขึ้นกับมาตรฐานที่คุณตั้งไว้

@ ถ้าหากคุณบอกกับคนในทีมของคุณว่า ทุกอย่างเป็นเรื่องง่ายมาก จนกระทั่งเขาไม่ต้องทำอะไรมาก และไม่เคร่งครัดกับเรื่องนั้น ในที่สุดแล้วคุณจะได้อะไร

@ หากใครสักคนที่พอใจกับการที่เขาไม่ชนะ เขา กำลัง ทรยศต่อทีม เขาบอกว่านอกจาการแพ้ชนะแล้ว สิ่งที่ต้องสนใจคือความรู้สึกถึงคุณค่าในตัวเองของคนคนนั้น ถ้าหากคนคนนั้นพอใจกับการแพ้ หรือพร้อมที่จะยอมรับอะไรก็ได้ที่ได้มา การขาดความปรารถนาและความมุ่งมั่นของเขานั้นอาจแพร่กระจายไปสู่คนอื่นในทีมได้ ไม่มีใครที่ต้องการอยู่ในทีมที่แพ้ตลอดกาล หรือไม่ต้องการอยู่กับคนที่ไม่ใส่ใจว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จหรือไม่

@ ผู้ที่ไม่มีแรงบันดาลใจจะเป็นคนที่ทำงานผิดพลาดอย่างต่อเนื่อง และจะหาข้อแก้ตัวให้กับความผิดพลาดนั้น พวกเขาเกาะอยู่กับทีมเพียงเพื่อต้องการพลังและความเป็นมิตรจากคนในทีม แต่พวกเขาจะไม่มุ่งมั่นที่จะทำทุกอย่างให้ได้รับชัยชนะ

ความสำเร็จไม่ไกลเกินฝัน

2010-04-02T17:41:00.000-07:00

1. ต้องหาโอกาสทุกเวลา เวลาที่เราใช้อยู่เกิดประโยชน์กี่เปอร์เซ็นต์ ทุกสถานการณ์มีโอกาสเสมออยู่ที่มุมมอง การเปลี่ยนแปลงทุกอย่างที่เกิดขึ้น และกำลังจะเกิดขึ้นคือโอกาสใหม่
2. ความคิดที่จะนำไปเสนอผู้มุ่งหวังที่เหมาะสมกับบุคคลและสถานการณ์
3. เราต้องการชีวิตใหม่ ก็ต้องปรับรูปแบบการดำเนินชีวิตใหม่ หากใช้วิถึชีวิตแบบเดิมๆ ก็ได้ชีวิตแบบเดิมๆ
4. การเป็นตัวแทนต้องมีความเข็มแข็ง ด้านจิตใจ สติปัญญา ร่างกาย
5. ตัวแทนมีหน้าที่ทำให้ลูกค้าเข้าใจว่า ประกันชีวิตคือ
- การดำรงชีวิตในปัจจุบันอย่างมีคุณภาพชีวิต
- การเพิ่มมูลค่าให้กับชีวิต
- การสร้างความมั่นคงทางการเงินในอนาคต
6. สร้างเครือข่าย คือการทำให้ลูกค้ายอมรับและชื่นชมในการบริการของเราและบอกต่อ และยินดีแนะนำ

ข้อโต้แย้งการนัดหมาย

2010-03-03T17:06:00.000-08:00

1. สุขภาพดี อายุยืนไม่ต้องทำประกันชีวิต
ตอบ : คุณลูกค้าครับ ยินดีด้วยครับที่คุณลูกค้ามีสุขภาพแข็งแรง ก็แสดงว่าต้องมีอายุยืนแน่นอน แต่หากอายุยืนระหว่างวัยเกษียนมีเงินกับไม่มีเงินต้องพึ่งลูกหลานอย่างไหนจะมีความสุขมากกว่ากันครับ ในวันนี้ผมอยากจะเข้าไปพุดคุยเกี่ยวกับการเก็บออมเงินไว้ใช้ในตอนเกษียน คงไม่รังเกียจนะครับ ไม่ทราบว่าสะดวกเวลา......หรือ......ดีครับ
2. ไม่ชอบ ไม่สนใจ
ตอบ : คุณลูกค้าครับ ผมเองก็ไม่ชอบประกันชีวิตเหมือนกับที่คุณลูกค้าไม่ชอบ แต่ถ้าจำเป็น บางครั้งคนเราก็อาจจะทำในสิ่งที่ตัวเองไม่ชอบ ไม่ทราบว่าหากผมจะขอเข้าพบเพื่อคุยในสิ่งที่คิดว่าเป็นประโยชน์หากคุณลูกค้าเห็นว่าไม่จำเป็นผมจะเลิกคุยทันที สะดวกเป็นเวลา....หรือ......ดีครับ
3. รายได้พอดีกับรายจ่าย การซื้อประกันจะทำให้ครอบครัวเดือดร้อน
ตอบ : ผมเข้าใจดีครับว่าหากเรามีรายได้พอๆกับรายจ่ายเป็นเรื่องที่อึดอัด และคุณลูกค้าคงรู้สึกไม่ดีที่ต้องมีการจ่ายเงินเพิ่ม แต่โครงการที่ผมเสนอเป็นโครงการที่เปลี่ยนจากรายจ่ายในวันนี้ให้ยามฉุกเฉิน ซึ่งต่างจากรายจ่ายทั่วไป ผมขอเวลาไปอธิบายโครงการนี้เพิ่มเติม ไม่ทราบว่าเป็นเวลา...หรือ.......ดีครับ
4. มีหนี้สินมาก ทำไม่ไหว
ตอบ : ผมคิดว่าการมีหนี้สินไม่ใช่เรื่องผิดปกติ โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณลูกค้าเป็นนักธุรกิจ การมีหนี้มากก็แสดงว่ามีเครดิตมาก ได้รับความเชื่อถือสูง จะเสียหายไหมครับ หากวันนี้มีใครสักคนมารับภาระหนี้สินแทน ไม่ทราบว่าสะดวกให้เข้าพบเวลา....หรือ......ดีครับ
5. ซื้อไว้......................บาทแล้ว
ตอบ : คุณลูกค้าครับ ยินดีด้วยที่ได้สร้างหลักทรัพย์ให้กับครอบครัวเรียบร้อยแล้ว หากวันนี้มีคนเอาเงินมาให้ ..( เท่าทุนประกันทีทำ ) แล้วแลกกับความสามารถ ประสบการณ์ และเวลาทั้งหมดที่ลูกค้ามี คุณลูกค้าจะขายไหมครับ คงไม่ขายใช่ไหมครับเพราะค่าความสามารถ ประสบการณ์ และเวลามีมากกว่านั้น คงไม่รังเกียจนะครับ หากวันนี้ จะขอคุยเกี่ยวกับการสร้างความคุ้มครองค่าความสามารถที่เหมาะสม ไม่ทราบว่าสะดวกเวลา.....หรือ......ดีครับ